早就聽聞天西北印刷網(wǎng),西北印刷包裝網(wǎng),西北廣告印刷包裝網(wǎng),西安大觀園彩印標(biāo)牌市場津印刷界有個“老大”，為人豪爽、樂善好施，他的企業(yè)做得風(fēng)生水起、名聲在外。這一次來到天津，見到袁汝海本人，記者不禁心生感嘆，這個“老大”果然名不虛傳。

轉(zhuǎn)型不忘初心

人如其名，袁汝海有著海一般的胸懷，樂觀豁達(dá)、穩(wěn)重敦厚，樸實而有華，嚴(yán)肅而不失風(fēng)趣。談起海順印業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型，性情開朗的他也是不吝言辭，“海順從1997年開始做書刊印刷，起初是在河北霸州，2003年才來到天津，創(chuàng)辦了天津海順印業(yè)包裝公司。2011年，隨著包裝業(yè)務(wù)的不斷拓展，海順逐漸開始向包裝印刷轉(zhuǎn)型發(fā)展，目前兩大主營業(yè)務(wù)—書刊、包裝各占50%左右，成功完成了轉(zhuǎn)型?！?

“書刊印刷”算西北印刷網(wǎng),西北印刷包裝網(wǎng),西北廣告印刷包裝網(wǎng),西安大觀園彩印標(biāo)牌市場是袁汝海的“老本行”，這些年他一直不忘初心，在這個領(lǐng)域深耕細(xì)耘。面對出版物印刷市場的頹勢，他有自己的考量，“兒童讀物、藝術(shù)畫冊受到數(shù)字出版影響較小，而且處于上升趨勢，所以這兩類產(chǎn)品是海順印業(yè)在書刊印刷方面的兩大主要方向?！?

2010年，海順印業(yè)喬遷新廠，引進(jìn)了一系列國際先進(jìn)設(shè)備，并正式進(jìn)軍包裝印刷市場?！按饲皥D書產(chǎn)品的制作都有一定的規(guī)律，在工藝成熟的情況下，基本上不需要太多的人員投入。新增包裝印刷業(yè)務(wù)后，我們在原有專業(yè)工程師的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大員工規(guī)模，建立了一支設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊。”袁汝海告訴記者，這支由三十多人組成的研發(fā)團(tuán)隊，為公司研發(fā)新工藝、開發(fā)輕質(zhì)便攜材料帶來了很多新成果。

與此同時，這支因開拓包裝業(yè)務(wù)而建立起來的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，也讓海順印業(yè)在兒童讀物方面飽嘗甜頭。在海順印業(yè)辦公樓的一樓展示廳里，記者看到了一些色彩鮮艷、造型別致的兒童立體拼插書?！斑@些拼插書在模板制作方面要求很高，需要不斷開發(fā)新輔料，做許多次實驗。”現(xiàn)場工作人員告訴記者，“一些小的孔位、拐角，如果模切力度不夠，用戶就會無法拆開，力度過大又會變成‘散裝’?！弊屑?xì)觀察拼插書的每個棱角，足見研發(fā)團(tuán)隊的良苦用心。

如今的海順，年產(chǎn)值已達(dá)3.5億元?；仡櫧鼛啄甑陌l(fā)展歷程，袁汝海坦言，“我們每年的銷售額都在增倍，以前活源不足時我們迎著上，而現(xiàn)在非但不愁活源，反而會有針對性地挑選著接單。”

2013年七月份，雙匯集團(tuán)面向全國公開招標(biāo)3600萬張刮刮卡，海順印業(yè)一舉中標(biāo)。這對于并非以防偽標(biāo)簽為主營業(yè)務(wù)的海順來說，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。“海順之前沒有接過類似的業(yè)務(wù)，中標(biāo)后雙匯的人來廠考察，我也對他們實話實說，海順確實沒有這方面經(jīng)驗?！痹旰Ｗ銎髽I(yè)，一如他的為人，真誠坦率，沒有半點兒虛假。

既然沒有經(jīng)驗，為什么雙匯會選擇海順呢？這要歸功于海順的技術(shù)團(tuán)隊與先進(jìn)裝備。眾所周知，刮刮卡的制作難度比普通印刷品大很多，一般都要由專業(yè)的防偽公司來設(shè)計制作。雖然海順沒有經(jīng)驗，卻在短時間內(nèi)精確地制作出了雙匯想要的三道防偽，并且一次性完成設(shè)計、制作、包裝、燙金等全部過程，這對于許多專業(yè)防偽公司來說，都是可望而不可即的。

談起印刷業(yè)的發(fā)展前景，袁汝海信心滿滿，“印刷是棵常青樹，雖然電子出版物發(fā)展快速，但一些領(lǐng)域的書刊印刷仍在發(fā)展。包裝印刷市場的份額也在逐年上升，這在一定程度上彌補(bǔ)了出版物市場份額降低帶來的影響。”

再度牽手高寶

俗話說，巧婦難為無米之炊。想要做好產(chǎn)品，必須擁有優(yōu)秀的設(shè)備，袁汝海對此深信不疑，“中國已經(jīng)失去廉價勞動力的優(yōu)勢，企業(yè)只有引進(jìn)高性能、頂尖級的印刷設(shè)備才能獲得持續(xù)發(fā)展?！?

在選擇設(shè)備時，袁汝海的“購機(jī)原則”與高寶倡導(dǎo)的“價值思維”不謀而合?！斑m合的才是最好的，比起設(shè)備的初期投資成本，我更看重綜合生產(chǎn)成本和投資回報率。”

或許正是這種在價值觀方面的高度契合，才讓袁汝海欣然選擇了高寶。他認(rèn)為，高寶作為包裝印刷領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，不僅具有國際領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)，而且銷售及售后服務(wù)也很優(yōu)秀，十分適合海順的發(fā)展需求。

據(jù)袁汝海介紹，2011年高寶公司從原有兩家設(shè)備供應(yīng)商中脫穎而出。第一次與高寶合作時，海順購買的是高寶利必達(dá)105六色加UV上光膠印機(jī)，完全接受了高寶銷售的高端產(chǎn)品理念?！罢_設(shè)備的運轉(zhuǎn)安全可靠，減少了準(zhǔn)備時間，自動換版裝置使換版準(zhǔn)確無誤，提高了生產(chǎn)效率，為海順節(jié)省了很多人工成本?！?

“無論從銷售層面的專業(yè)性還是客戶服務(wù)、售后和設(shè)備性能來看，都令人十分滿意?！碧峒斑x擇高寶的原因，袁汝海不禁侃侃而談，“之所以選擇高寶的設(shè)備，首先是樸實的銷售風(fēng)格讓人可以信賴，另外我們看中了設(shè)備對承印紙張的靈活性，金銀卡類、鐳射卡類特種非吸收性紙張等片材都可以??；還有高寶設(shè)備的美觀與技術(shù)的先進(jìn)性十分吸引我們；而且在同類機(jī)型中，它在天津地區(qū)的市場占有率最高，具備豐富的設(shè)備使用和生產(chǎn)經(jīng)驗，為我們減少了后顧之憂?！?

事實證明，袁汝海當(dāng)初的選擇是完全正確的。通過兩年的合作，袁汝海對高寶的設(shè)備性能與服務(wù)水平早已諳熟于心，這時的海順與高寶如同相識多年的老朋友，彼此信任、合作默契。于是，當(dāng)海順欲再度引進(jìn)新設(shè)備時，高寶的新型利必達(dá)105走進(jìn)了他的視野。

作為高寶的明星產(chǎn)品，新型高寶利必達(dá)105采用了高寶頂級利必達(dá)106（最快速度20000張/小時）同樣的平臺和技術(shù)。全新設(shè)計的控制臺、17500張/小時的印刷速度為這款經(jīng)典機(jī)型增添了新的活力。740mm×1050mm的最大紙張幅面，1.2mm的最大紙張厚度均居同類設(shè)備之首；采用DriveTronic無軸飛達(dá)、單一墨路的供墨裝置、FAPC/SAPC自動換版系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)，無論是在高品質(zhì)包裝印刷品上實現(xiàn)特殊裝飾效果還是進(jìn)行局部上光，包括執(zhí)行范圍廣泛的特殊應(yīng)用，其都可以完美應(yīng)對?！拔覀兪中蕾p高寶的創(chuàng)新精神，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，這也與海順的企業(yè)精神完全契合。”袁汝海如是說。

對于雙方的再度合作，高寶中國區(qū)單張銷售及市場部總經(jīng)理王聯(lián)彪感觸頗深，“高寶從2001年到天津，至今已有12年時間，我們與天津印刷業(yè)一起經(jīng)歷了共同發(fā)展的過程。從第一次與海順合作到現(xiàn)在，短短兩年間，海順印業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了飛躍的發(fā)展。未來，我們希望能夠為更多的中國客戶提供轉(zhuǎn)型發(fā)展的不竭動力?！?